隨著我國城市化進程日漸完善，以社區(qū)為核心的服務形式越來越受到廣大居民的喜愛，社區(qū)活動的舉辦從策劃到活動落實再到客戶的持續(xù)服務，是一個系統(tǒng)而重要的過程。每一個環(huán)節(jié)都決定了客戶體驗優(yōu)劣，每一個環(huán)節(jié)也都決定了是否能夠準確抓住客戶。社區(qū)銀行作為國內(nèi)新興，國際知名的銀行形式，在我國各大中小城市逐漸落地生根，作為社區(qū)銀行的網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理以及一線服務人員如何短時間內(nèi)快速占領市場？高效服務目標客戶？社區(qū)銀行相對于大型商業(yè)銀行的優(yōu)勢如何彰顯？如何對社區(qū)客戶進行有效分類,并針對性的策劃聯(lián)動式社區(qū)活動？這都將成為我們面臨的新的營銷課題。
對于國有大行以及運營多年的商業(yè)銀行，又應該如何正確認知社區(qū)銀行以及他們將帶來的市場沖擊？如何在現(xiàn)有的體制下融合社區(qū)銀行的優(yōu)勢，通過沙龍式客戶經(jīng)營的方式，夯實市場占有率，提升網(wǎng)點業(yè)績？
本課程中將帶領學員進行針對性的講解、分析社區(qū)銀行經(jīng)營模式，通過國內(nèi)外經(jīng)典案例的解讀，學員頭腦風暴式的開拓，幫助學員更高效的認知社區(qū)銀行的運營模式，以及沙龍式營銷轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。社區(qū)銀行的開拓之路還很漫長，但千里之行始于足下，進駐社區(qū)、快速建立品牌口碑、提升客戶粘性變得至關重要，社區(qū)活動的開拓勢在必行。

1、思維轉(zhuǎn)型：正確認知社區(qū)銀行，并能夠以網(wǎng)點實際情況為核心，結(jié)合社區(qū)銀行的營銷優(yōu)勢，做網(wǎng)點營銷轉(zhuǎn)型。
2、模式突破：掌握社區(qū)營銷的七大形式，能夠游刃有余的組合和拆分各類營銷模型
3、頭腦風暴：通過多個社區(qū)活動案例，開拓學員思路，展開社區(qū)活動的頭腦風暴
4、細致分工：通過沙龍式營銷模式的系統(tǒng)落地，網(wǎng)點工作人員能夠順利的完成系統(tǒng)角色分工
5、持續(xù)服務：通過沙龍式營銷的正確認知，能夠持續(xù)有效的通過沙龍運營服務老客戶
6、實操演練：縝密的課程結(jié)構(gòu)設置，幫助學員從認知、到策劃再到沙龍運營，在培訓過程中，完成一次沙龍實操，讓學員技能掌握更加深刻。

第一講：社區(qū)銀行營銷概述（2H）
一、認識社區(qū)銀行
1、社區(qū)銀行概述
2、美國社區(qū)銀行的發(fā)展
3、社區(qū)銀行的五大優(yōu)勢
案例分析：馬來西亞“EASY BANK”
二、社區(qū)銀行的營銷定位
1、服務導向
2、品牌導向
3、差異化服務
案例分析：建設銀行智能銀行給我們的啟示
三、社區(qū)銀行的客戶分類
1、規(guī)模定位
2、市場定位
3、營銷主題定位
小組研討:根據(jù)客戶分類的具體要素，對所在社區(qū)客戶進行分類，并明確寫出本社區(qū)的五個關鍵詞。

第二講：社區(qū)營銷形式（4H）
一、社區(qū)營銷模式概述
1、路演營銷
案例分析：江蘇銀行走進社區(qū)發(fā)圍裙
2、節(jié)日營銷
案例分析：民生銀行社區(qū)春節(jié)晚會
3、事件營銷
案例分析：從小米的微博營銷看事件營銷精髓
4、跨界營銷
案例分析：光大銀行做小區(qū)周邊的店面運營商
5、微信營銷
案例分析：某保險公司的微信營銷設計出業(yè)績高點
6、興趣營銷
案例分析：吉林銀行客戶羽毛球活動
7、沙龍營銷
案例分析：華夏銀行高端客戶私享沙龍
小組研討：根據(jù)所在社區(qū)的具體情況，選擇一種營銷模式制定營銷計劃。
二、社區(qū)活動策劃及組織
1、三階沙龍活動策劃與組織
2、活動功能組分工
3、客戶體驗式活動流程策劃
情景演練：各小組根據(jù)沙龍人員分工，設計一場別開生面的老客戶服務沙龍
課程總結(jié)及課后作業(yè)

第三講：精細化主題沙龍策劃（2H）
一、細分市場，精準定位
1、給匹配的客戶開沙龍：客戶篩選
2、開適合的沙龍給客戶：特色沙龍
3、用精準的話術(shù)約客戶：話術(shù)整理
4、選匹配的課程給客戶：主講內(nèi)容
二、目標管控，氛圍營造
1、全員目標導向，上下口徑一致
2、內(nèi)部氛圍營造，做好職場布置
案例分析：某銀行營銷旺季的職場布置
3、外部氛圍營造，熱情感動客戶
4、善用網(wǎng)絡營銷，微信微博聯(lián)動
案例分析：某保險公司產(chǎn)品造勢軟文
小組演練：請根據(jù)提供的情景，編寫一篇微信軟文

第四講：精細化主題沙龍活動細則（2H）
一、營造良好的活動氛圍
1、5類沙龍活動場地
2、友好的團隊介紹
3、活動環(huán)節(jié)安排
4、客戶體驗為導向的活動設計
案例分析：發(fā)自內(nèi)心的客戶體驗勝過客戶經(jīng)理的任何介紹
二、活動期功能組核能
1、全盤活動一手抓—會務組
2、物料準備是關鍵—物料組
3、活動氛圍靠營造—主持組
4、客戶體驗要想好—禮儀組
5、拍照留念為服務—攝影組
三、沙龍式營銷的四個重要理念
1、補位理念
2、互推理念
3、品牌理念
4、齒輪理念
小組研討：
1、針對小微企業(yè)客戶的活動應如何開展，有哪些注意事項？
2、針對社區(qū)居民的活動應如何開展，有哪些注意事項？

第五講：沙龍客戶的轉(zhuǎn)化流程（2H）
一、黃金促成72，持續(xù)服務做系統(tǒng)
1、黃金72小時，促成最佳時機
2、團隊合理促成，借力借情借勢
3、上門服務接觸，邀約網(wǎng)點參觀
4、線上線下組合，微信微博互動
案例分析：李經(jīng)理的一條短信，讓客戶決定簽約20萬
二、客戶價值深挖掘，二次介紹促合作
1、參與感激發(fā)客戶終身價值
2、體驗感受影響客戶轉(zhuǎn)介紹
3、顧問服務協(xié)助客戶價值轉(zhuǎn)化
小組演練：客戶轉(zhuǎn)介紹四部曲演練
工具呈現(xiàn)：《沙龍客戶反饋卡》
三、系統(tǒng)構(gòu)建促發(fā)展，完善組織練隊伍
1、海陸空式的會后管控：讓員工愛上追蹤
2、問題解決式的晨夕會：解決問題靠大家
3、精細化沙龍系統(tǒng)完善：人人都會做沙龍
工具呈現(xiàn)：《沙龍追蹤體系表》
課程總結(jié)及課后作業(yè)