| 授課時間 | 2天 |
| 授課對象 | 營銷客戶經理、客戶總監(jiān)、營銷負責人 |
| 授課方式 | 講解+工具+方法+訓練+點評 |
在市場競爭如此激烈的今天，單純依托降低價格，提升產品性能等傳統(tǒng)銷售手段已無法為客戶提供更多附加值?？蛻粝ＭN售人員能為自己提供更專業(yè)的指導，以減少購買的盲目性，同時也需要供應商能體貼入微，關注自己在每一階段的需求，從而體驗到購買帶給自己的尊崇和快樂。因此，關注顧客變化、以客戶需求為出發(fā)點的賣解決方案式的銷售越來越成為企業(yè)關注的焦點。在此前提下，我們根據市場發(fā)展趨勢，把握互聯(lián)網時代發(fā)展原則，提出互聯(lián)網環(huán)境下的營銷轉型思路，旨在指導傳統(tǒng)企業(yè)通過對互聯(lián)網時代特征和規(guī)律的把握，來完成自身的營銷變革。
幫助所有與銷售相關的員工
1.打開思維，了解時代環(huán)境的變化趨勢，
2.學會分析環(huán)境變化對營銷的影響
3.利用互聯(lián)網環(huán)境產生的新營銷手段和工具
4.掌握社群運營和全新的客戶維護技巧
5.懂得洞悉客戶心理，滿足客戶的新需求
時間 | 主題 | 內容 |
DAY 1 上午 9:00-12:00 | 互聯(lián)網的變化與趨勢 | 變化 時代的風口，不改變的公司都將被淘汰 一、這是什么樣的時代 1.產品無形 2.渠道多變 3.規(guī)模效益不對稱
二、互聯(lián)網改變了什么？ 1.客戶變化：更智慧同時更懶的客戶如何應對？ 2.需求變化：情感和趣味需求的崛起 3.產品變化：從賣產品到賣解決方案 4.廣告變化：全民廣告，新媒體營銷
趨勢 一、時代變化下商業(yè)趨勢 1.群體精英化 2.消費個性化 3.產品服務化
二、必須滿足的三種需求 1.基本需求 2.期望需求 3.興奮需求
三、未來企業(yè)必須做的三類思考 1.粉絲經濟 2.社群經濟 3.分享經濟 |
時間 | 主題 | 內容 |
DAY 1 下午 14:00-17:00 | 傳播營銷 | 什么是營銷？ 重新定義互聯(lián)網時代下的營銷
傳播 一、互聯(lián)網時代下如何賣產品？ 1.提煉賣點 工具：價值曲線突破圖 2.感知賣點 3.傳播賣點
二、新媒體營銷 1.尋求粉絲理念認同 2.利用熱點事件 3.經營情懷
體驗 一、互聯(lián)網環(huán)境下營銷靠什么取得競爭優(yōu)勢？ 1.體驗時代的到來 2.店商+電商模式
二、體驗為中心的全渠道布局 1.什么全渠道模式 2.全渠道模式的功能與成效 3.全渠道如何布局 |
時間 | 主題 | 內容 |
DAY 2 上午 9:00-12:00 | 關系營銷 | 鏈接 一、互聯(lián)網時代的客戶培養(yǎng) 1.養(yǎng)魚模式 2.客戶描述 3.痛點挖掘
二、社交如何促進銷售 1.什么是魅力人格體 2.如何通過魅力人格體構建社群 3.魅力人格體的效用與價值 4.客戶的6種鏈接方式
參與 一、成交率—轉化率—參與率 1.全員業(yè)務體系 2.全客戶營銷 3.人人營銷時代
二、如何參與 1.客戶參與產品設計 2.客戶參與反饋與傳播 3.利用客戶認知盈余 |
時間 | 主題 | 內容 |
DAY 2 下午 14:00-17:00 | 營銷轉型 | 行動 一、營銷還是銷售？ 1.環(huán)境分析 2..STP+4P+CRM營銷組合拳 3.營銷人員需要的五種能力
二、把握互聯(lián)網營銷核心 1.互聯(lián)網時代客戶服務十大原則 2.利用情感 3.提升感染力
轉型 一、思維轉型 1.十種互聯(lián)網思維 2.持續(xù)創(chuàng)新
二、心態(tài)轉型 1.擁抱變化 2.學習與改進 3.用年輕人的方式思考 |
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