會(huì)議營(yíng)銷指在各類會(huì)議、展會(huì)或公眾場(chǎng)合進(jìn)行的一對(duì)多的營(yíng)銷方式，相對(duì)于一對(duì)一的零售式營(yíng)銷，會(huì)議營(yíng)銷具有影響力廣、單位效能高等獨(dú)特魅力，是一種具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)高效營(yíng)銷方式，是能夠幫助企業(yè)節(jié)約大量廣告費(fèi)用、人力、時(shí)間成本的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，正成為當(dāng)下各行業(yè)廣泛采用的營(yíng)銷模式。
本課程生動(dòng)再現(xiàn)了會(huì)議營(yíng)銷的概念特征、運(yùn)作流程和實(shí)操工具，幫助讀者梳理出一整套極具實(shí)操性的會(huì)議營(yíng)銷方法，讓你輕松掌握會(huì)議營(yíng)銷技巧，幫助企業(yè)和銷售團(tuán)隊(duì)高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，有效提高營(yíng)銷效率并迅速創(chuàng)造業(yè)績(jī)。犀利深刻的觀點(diǎn)、幽默風(fēng)趣的語言、豐富真實(shí)的案例故事、實(shí)用有效的營(yíng)銷模型、本課程通過吸納國(guó)內(nèi)外眾多企業(yè)成功的營(yíng)銷案例，既有系統(tǒng)的理論高度，又有會(huì)議營(yíng)銷理念和方法落實(shí)到具體行動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)性。

1.掌握會(huì)議營(yíng)銷的概念、類型和原理
2.掌握會(huì)議營(yíng)銷的策略制定方法和評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)
3.掌握會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)前準(zhǔn)備的方法流程
4.掌握會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)中監(jiān)控的方法流程
5.掌握會(huì)議營(yíng)銷的會(huì)后跟蹤的方法流程
6.掌握會(huì)議營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)方法
7.掌握會(huì)議營(yíng)銷主講人的演講方法和流程
8.掌握會(huì)議營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化工具表格
9.現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議營(yíng)銷管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
10.簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用

課程大綱：
第一講：會(huì)議營(yíng)銷基礎(chǔ)
一、會(huì)議營(yíng)銷的起源——西方模式本土化
二、 會(huì)議營(yíng)銷的特征及分類
1.展會(huì)
2.OPP說明會(huì)
3.產(chǎn)品發(fā)布會(huì)
4.峰會(huì)論壇
5.學(xué)習(xí)交流會(huì)
三、會(huì)議營(yíng)銷的模式和原理
1.會(huì)議營(yíng)銷作用
2.會(huì)議營(yíng)銷原理
3.會(huì)議營(yíng)銷本質(zhì)
4.會(huì)議營(yíng)銷成交模式
5.會(huì)議營(yíng)銷成交原理
四、會(huì)議營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)和問題
1.模塊化銷售
2.專家、學(xué)者、教授、政府機(jī)構(gòu)力量的權(quán)威性
3.人才培養(yǎng)的模塊化和簡(jiǎn)單化
4.操作規(guī)范化、流程化，容易復(fù)制便于啟動(dòng)開拓市場(chǎng)
五、會(huì)議營(yíng)銷的應(yīng)用范圍
1.新上市產(chǎn)品
2.一對(duì)一銷售困難
3.容易現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買
4.決策過程簡(jiǎn)單

第二講：會(huì)議營(yíng)銷的策略制定
一、會(huì)議營(yíng)銷的策略
1.創(chuàng)造需求
2.制造差異化
3.提高價(jià)值感
4.做足服務(wù)
5.力求創(chuàng)新
6.心靈密碼
二、會(huì)議營(yíng)銷的衡量標(biāo)準(zhǔn)
1.主題明確，新穎吸引
2.流程順暢，分工科學(xué)
3.準(zhǔn)備充分，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)
4.現(xiàn)場(chǎng)氣氛適中
5.會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)簽單到款
三、會(huì)議營(yíng)銷9大環(huán)節(jié)
1.主題策劃明確
2.客戶名單
3.邀約話術(shù)
4.邀約
5.主持
6.主講嘉賓
7.中場(chǎng)溝通、成交
8.談判、收款
9.收單、跟進(jìn)

第三講：會(huì)議營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)流程
一、會(huì)前準(zhǔn)備——做好會(huì)前準(zhǔn)備工作
1.如何確定會(huì)議主題
2.何收集顧客信息
3.準(zhǔn)顧客檔案的整理和篩選：數(shù)量、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、規(guī)模、需求、位置安排
4.會(huì)前預(yù)熱和啟動(dòng)
5.電話和登門邀約
6.會(huì)場(chǎng)選擇與布置
二、會(huì)中把控——確保會(huì)議順利開展
1.迎賓與接待
2.領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言時(shí)間——用信任說服客戶
3.主持發(fā)言時(shí)間——用氣氛點(diǎn)燃客戶
4.專家發(fā)言時(shí)間——用專家說服客戶
5.顧客發(fā)言時(shí)間——用客戶說服客戶
6.營(yíng)銷時(shí)間
7.檢測(cè)和咨詢
8.餐飲會(huì)
9.如何用指標(biāo)考核來提升會(huì)議營(yíng)銷效果
10.會(huì)場(chǎng)紀(jì)律與獎(jiǎng)懲
三、會(huì)后追蹤——有效控制
1.會(huì)后當(dāng)天該做的幾件事
2.跟蹤回訪
3.送貨回款
4.二次邀約
5.售后服務(wù)
6.投訴處理
7.服務(wù)的規(guī)范化——售后靜態(tài)定式化服務(wù)
8.服務(wù)的針對(duì)性——售后動(dòng)態(tài)隨機(jī)性服務(wù)和動(dòng)態(tài)管理
9.服務(wù)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和考核

第四講：會(huì)議營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
1.會(huì)議營(yíng)銷的根基——組織與領(lǐng)袖
2.會(huì)議營(yíng)銷的團(tuán)隊(duì)組成：總監(jiān)、經(jīng)理、會(huì)場(chǎng)主持、簽單高手
3.角色分配：專家、主持、踢單、收款
4.合理的薪酬分配體系：邀約、講師、踢單人
5.日常管理與激勵(lì)
6.防止跳槽銷售代表帶走顧客
7.培訓(xùn)好你的員工
8.借用別人的銷售網(wǎng)絡(luò)
9.客服團(tuán)隊(duì)建立

第五講、   會(huì)議營(yíng)銷中的主講人
一、會(huì)議營(yíng)銷的三類主講人
1.定位——會(huì)議營(yíng)銷體系核心
二、主講人的選擇和要求
1.形象氣質(zhì)
2.知識(shí)背景
3.知名度和美譽(yù)度
4.公眾演說和控場(chǎng)能力
5.銷售能力
6.目的明確：服務(wù)、會(huì)議銷售
三、主講人的溝通要求
1.與會(huì)議組織單位溝通
2.與主持人溝通
3.與客戶溝通
四、主講人營(yíng)銷演講邏輯步驟
1.建立信任
2.塑造產(chǎn)品價(jià)值
3.測(cè)試銷售并挖掘痛苦
4.給出銷售方案
5.設(shè)計(jì)成交理由
6.風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)
7.要求成交
8.課程完型

第六講、   會(huì)議營(yíng)銷的實(shí)操工具
1.營(yíng)銷會(huì)議籌辦流程圖
2.營(yíng)銷會(huì)議籌劃表
3.營(yíng)銷會(huì)議費(fèi)用預(yù)算表
4.活動(dòng)物品清單
5.會(huì)場(chǎng)布置
6.會(huì)議營(yíng)銷總結(jié)表
7.會(huì)議安排籌備表
8.返利系統(tǒng)設(shè)計(jì)表
9.會(huì)議營(yíng)銷申請(qǐng)表
10.營(yíng)銷工作總結(jié)表
11.客戶檔案記錄表
12.客戶基本資料卡
13.意向客戶跟進(jìn)表
14.經(jīng)銷商信息資料表
15.客戶抱怨及投訴處理流程圖
16.客戶抱怨及投訴記錄表

第七講、   實(shí)戰(zhàn)演練
1.根據(jù)實(shí)際情況設(shè)計(jì)會(huì)議營(yíng)銷
2.對(duì)設(shè)計(jì)的會(huì)議營(yíng)銷進(jìn)行演練
3.進(jìn)行主講人講解實(shí)戰(zhàn)演練
4.分團(tuán)隊(duì)PK和互評(píng)
5.講師點(diǎn)評(píng)