時(shí)下，我們常常發(fā)現(xiàn)企業(yè)在區(qū)域的經(jīng)銷商或營(yíng)銷組織，往往不能很好的貫徹和落實(shí)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略意圖，有些全國(guó)聯(lián)動(dòng)的重要營(yíng)銷活動(dòng)、銷售政策和新品推廣等不能執(zhí)行到位，一線市場(chǎng)的信息反饋不到位，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比市場(chǎng)反應(yīng)過慢，人才隊(duì)伍吸納不夠，團(tuán)隊(duì)人才不能脫穎而出等等。由于缺乏建立區(qū)域市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，區(qū)域綜合營(yíng)銷力本質(zhì)上仍然是原地踏步或長(zhǎng)進(jìn)不多，不能突破性發(fā)展。

直面挑戰(zhàn)：你知道最優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間到底有什么不同特質(zhì)嗎？你是否聽說過一個(gè)門店更換店長(zhǎng)后，三個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來的3倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個(gè)店長(zhǎng)而已。為什么？因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長(zhǎng)是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷售業(yè)績(jī)、店面氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一個(gè)稱職的優(yōu)秀的店長(zhǎng)，是門店產(chǎn)生良好銷售業(yè)績(jī)的首要條件！

“知其然，而不知其所以然”是當(dāng)今國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商營(yíng)銷諸多問題的癥結(jié)所在。良好的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力和服務(wù)力，一定是在為顧客提供價(jià)值鏈條的前提下才可能建立起來，當(dāng)我們的經(jīng)銷商管理結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程不匹配，不能支持這一關(guān)鍵能力時(shí)，再多理念的輸入與培訓(xùn)都難以發(fā)揮價(jià)值最大化。
基于以上的認(rèn)識(shí)，本課程從營(yíng)銷管理結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)流程和終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新三個(gè)方面著手設(shè)計(jì)本課程。將為經(jīng)銷商和店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理技能的系統(tǒng)提升提供全面解決方案。

——以營(yíng)銷管理和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的創(chuàng)新為出發(fā)點(diǎn)，理順區(qū)域營(yíng)銷管理的核心問題；
——從系統(tǒng)化的角度來講解區(qū)域市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)模式和營(yíng)銷管理活動(dòng)；
——培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商隊(duì)伍的綜合水平，提升對(duì)區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)高度。
——提高終端營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造企業(yè)強(qiáng)有力的分銷渠道

第一部分：卓越經(jīng)銷商贏銷思維與業(yè)績(jī)管理能力
一、變革時(shí)期的營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新
已變化了的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境
1、本土化與國(guó)際化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的交融在加速
2、中國(guó)企業(yè)的定位與發(fā)展已進(jìn)入新的轉(zhuǎn)型期
3、“速度經(jīng)濟(jì)”引發(fā)速度競(jìng)爭(zhēng)
4、網(wǎng)絡(luò)化、“精巧型”企業(yè)的迅速崛起
5、新“消費(fèi)者主義”時(shí)代的到來
6、產(chǎn)品軟化與“泛服務(wù)化”的營(yíng)銷趨勢(shì)
7、“第三方”協(xié)作分工模式與價(jià)值鏈創(chuàng)新
8、體驗(yàn)消費(fèi)時(shí)代的營(yíng)銷
9、急劇變化了的渠道業(yè)態(tài)模式
10、信用危機(jī)，為企業(yè)帶來機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)
二、經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心策略
1、由粗放式業(yè)務(wù)到細(xì)分市場(chǎng)的精耕細(xì)作　
2、超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)的茫然和困惑的突破
3、改變淡季思維定勢(shì)，創(chuàng)造淡季不淡奇跡
4、了解區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播
三、區(qū)域經(jīng)銷商十大能力的修煉
1、職業(yè)能力（專職策略）
2、專業(yè)能力（專注策略）
3、學(xué)習(xí)能力（可持續(xù)生存策略）
4、執(zhí)行能力（建立競(jìng)爭(zhēng)力的策略）
5、時(shí)間管理能力（高效能人士的策略）
6、計(jì)劃管理能力（實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略）
7、掌握傳播之道（創(chuàng)建品牌影響世界的策略）
8、危機(jī)管理能力（改變命運(yùn)創(chuàng)造奇跡的策略）
9、用人之道
10、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)能力
 
第二部分：高盈利終端店鋪運(yùn)營(yíng)與管理
一、終端店鋪管理的三個(gè)要素
1、淺析終端管理之人、店、貨
2、終端運(yùn)營(yíng)管理的核心內(nèi)容
——經(jīng)營(yíng)方面
——管理方面
二、贏在終端店鋪組合的8個(gè)要素
1、店面團(tuán)隊(duì)建設(shè)
2、管理者的領(lǐng)導(dǎo)力
3、賣場(chǎng)管理
4、終端形象
5、銷售技巧
6、顧客滿意服務(wù)
7、商品競(jìng)爭(zhēng)力
8、市場(chǎng)規(guī)劃